Ege Eczane Devir yöneticisi Yavuz Kemal Ağa ile “Devir Eczanem” süreci üzerine söyleşi gerçekleştirdik.
Devir Eczanem, eczane devir süreçlerini daha kurumsal ve profesyonel bir biçimde yönetmeyi amaçlayan ve Ege Eczane Devir tarafından başlatılan yeni bir girişimdir.
Devir Eczanem, eczanelerin devir süreçlerini nasıl yönetiyor?
Bu süreçleri yönetmek için “devireczanem.com” adlı bir platform kurduk. Bu platforma, devir etmek veya devralmak isteyen eczaneler giriş yaparak talep formu dolduruyor. Devreden eczaneler, aylık ortalama ciro, eczane tipi, bölge, metrekare gibi temel bilgileri formda belirtirken, devralmayı düşünenler de ne tür bir eczane istediklerini aynı çerçevede belirtiyor. Daha sonra bu eczanelerle telefonda veya yüz yüze görüşerek detaylı beklentilerini öğreniyor ve devir bedeli ile bütçe konularını ele alıyoruz. Portföyümüzdeki seçeneklere göre, beklentilere en uygun alternatifleri belirleyip eczane ismi paylaşmadan öneriler sunuyoruz. Doğru bir eşleşme sağlandığında iki tarafı bir araya getirerek süreci daha somut hale getiriyor ve bir anlaşma noktası arıyoruz. Anlaşma sağlandığında ise, devralan eczanenin yerleşim planlaması ve maksimum verimlilik sağlayacak şekilde operasyonlarına başlaması için danışmanlık sunuyoruz. Bu, Ege Eczane Devir’in birçok başarılı model oluşturduğu bir alan.
Mevcut sektörde eczane devir süreçleri nasıl ilerliyordu ve hangi eksikler bulunuyor?
Eczane devir süreci geçmişten beri devam eden bir uygulama. Ancak, son yıllarda devletin getirdiği düzenlemelerle eczane açmak zorlaştı. Artan yeni mezun sayısı nedeniyle devir süreci daha da değerli hale geldi. Şu anki düzen daha çok ilişkilere ve kişisel network’e dayanıyor. Devir bedellerinin rasyonel bir temele oturmadığı bir durum söz konusu. Oysa ki devir bedeli, yatırımın geri dönüşü hesabına dayanmalı ve kritik kriterler dikkate alınmalı: brüt ve net kârlılık, eczanenin gelişim potansiyeli, ciro ve ciro kırılımları gibi. Ayrıca, rakamlara ulaşım ve analitik bir şekilde hesaplama yapılabilecek bir platformun olmaması büyük bir eksiklik. Yayınlanan ilanların yetersiz içerikleri de süreci zorlaştırıyor. Güvenilir veri eksikliği ise en büyük sorunlardan biri. Depolardan gelen bilgilerin doğruluğu sorgulanabilir olduğundan, bayilik markalarıyla çalışan eczaneler için bu durum ciddi hatalara yol açabiliyor. Amacımız, güvenli ve şeffaf bir platform oluşturarak tüm bu eksikleri gidermek ve sektöre katma değer sağlamak.
Eczane devirlerinde devir bedeli nasıl hesaplanıyor?
Bu, üzerinde en çok çalıştığımız konuların başında geliyor. Ege Eczane Devir olarak, eczanelerin gelir-gider tablolarına hâkim bir şekilde çalışıyoruz. Bu tecrübe, hangi tip eczanenin ne düzeyde kârlılık sağlayacağı konusunda bilgi sahibi olmamızı sağladı. Hazırladığımız hesaplama tablosu, belirli kriterlere göre devir bedelini ortaya çıkarıyor. İşte bu kriterler:
- Eczane toplam cirosu
- İlaç-ilaç dışı iş payı
- Reçete-perakende iş payı
-
- ve 5. kademe ilaç iş payı
- Eleman sayısı (müşteri trafiğine göre)
- Kira bedeli
Bunlara ek olarak, devir bedelini etkileyen bazı çevresel ve subjektif faktörler de mevcut:
- Eczanenin bulunduğu bölgenin gelişim potansiyeli
- Eczanenin kendi gelişim potansiyeli
- Eczanenin benzersizlik indeksi
- Bölgedeki eczane açma kısıtlamaları
Devir Eczanem’i sektörde farklı kılan özellikler nelerdir?
Ege Eczane Devir olarak şu anda 81 ilde aktif olarak faaliyet gösteriyoruz ve bugüne kadar 300’e yakın eczane ile çalıştık. Bu, eczane operasyonları konusunda derin bir bilgi birikimine sahip olmamızı sağladı. Eczanelerin kârlılık ve potansiyel analizlerini detaylı bir şekilde yapabiliyor ve hangi hedeflere ulaşabileceklerini tahmin edebiliyoruz. Bu girişimi başlatmadan önce, birçok eczanenin talebi doğrultusunda hangi eczaneleri devralmaları gerektiği, ne kadar teklif vermeleri veya eczaneyi devir ederken ne kadar talep edilmesi gerektiği gibi konularda danışmanlık sunduk. Ancak, bu alanda daha büyük bir ihtiyacın olduğunu fark ettik ve hizmetimizi genişletmeye karar verdik.
Devir Eczanem, sektörde eksikliği hissedilen profesyonel, analitik ve stratejik yaklaşımı sunuyor. Kendi yazılımımız sayesinde eczane kriterlerine dair tüm verileri kolayca analiz edebiliyor ve yorumlayabiliyoruz. Böylece süreç daha güvenilir ve şeffaf bir şekilde ilerliyor. Ayrıca, danışmanlık sürecinin yanı sıra, birçok platformda eczacılara eğitimler veriyoruz ve bu da geniş bir kitleyle temas kurmamızı sağlıyor. Devir süreçlerini kişisel ilişkilere dayalı olmaktan çıkarıp, daha geniş bir web platformu ve pazarlama faaliyetleriyle destekliyoruz. Hedefimiz, eczane devri dendiğinde akla gelen ilk marka olmak ve geniş bir alternatif havuzu sunmaktır.
Devir süreçleri ile ilgilenen eczaneler size nasıl ulaşabilir?
Eczaneler, http://devireczanem.com adresini ziyaret ederek form doldurabilirler. İletişim bilgilerini bıraktıklarında, kendileriyle en kısa sürede temasa geçiyoruz.
